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<!DOCTYPE html>

<title>Awareness Set</title>

</head>

<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading">Awareness Set</h1>

</header>

</div>

Awareness Set (<a href="Deutsche_Sprache" title="Deutsche Sprache">deutsch</a> „Wahrnehmungsfeld“, auch <a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> Knowledge Set) ist beim <a href="Kaufverhalten" title="Kaufverhalten">Kaufverhalten</a> der <a href="Verbraucher" title="Verbraucher">Konsumenten</a> der <a href="Anglizismus" title="Anglizismus">Anglizismus</a> für diejenige Teilmenge von <a href="Produkt_(Wirtschaft)" title="Produkt (Wirtschaft)">Produkten</a> des <a href="G%C3%BCterangebot" class="mw-redirect" title="Güterangebot">Güterangebots</a>, die dem Konsumenten bekannt sind und für eine spätere <a href="Kaufentscheidung" title="Kaufentscheidung">Kaufentscheidung</a> in Frage kommen.

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Allgemeines">Allgemeines</h2></div>

Bevor ein Konsument eine Kaufentscheidung trifft, muss er unter anderem auch das Produkt oder konkret die <a href="Marke_(Marketing)" title="Marke (Marketing)">Marke</a> auswählen, die er kaufen will. Zur Auswahl stehen die dem Konsumenten bekannten Produkte (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> awareness set).<a href="#cite_note-1">[1]</a> Der Awareness Set wurde bereits 1975 in die Fachliteratur eingeführt.<a href="#cite_note-2">[2]</a> Um bekannt zu werden, müssen Produkte in der <a href="Werbung" title="Werbung">Werbung</a> erscheinen. Bleiben Produkte etwa wegen fehlender Werbung dem Verbraucher unbekannt (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> unawareness set), können sie nicht für eine Kaufentscheidung in Betracht kommen. Der Awareness Set wird als für den <a href="Entscheidungsprozess" title="Entscheidungsprozess">Entscheidungsprozess</a> geeignet betrachtet.<a href="#cite_note-3">[3]</a>

Nicht zur Auswahl gehören die abgelehnten Marken (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> reject set) und die Marken, die zwar nicht abgelehnt werden, jedoch auch nicht als akzeptabel angesehen werden (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> inert set).<a href="#cite_note-4">[4]</a> Letztere werden weder positiv noch negativ vom Konsumenten eingeschätzt,<a href="#cite_note-5">[5]</a> er verhält sich ihnen gegenüber indifferent. Der <a href="Evoked_set" class="mw-redirect" title="Evoked set">Evoked set</a> besteht aus gleichartigen Produkten, bei denen der Konsument <a href="Pr%C3%A4ferenz_(Wirtschaftswissenschaften)" title="Präferenz (Wirtschaftswissenschaften)">Präferenzen</a> hegt, mit denen er bereits <a href="Erfahrung" title="Erfahrung">Erfahrungen</a> gesammelt hat oder bei denen es externe <a href="Reiz" title="Reiz">Reize</a> gibt.<a href="#cite_note-6">[6]</a>

Auch im deutschsprachigen Raum werden überwiegend diese Anglizismen verwendet, die durch <a href="Philip_Kotler" title="Philip Kotler">Philip Kotler</a> 1985 in das <a href="Marketing" title="Marketing">Marketing</a> eingeführt wurden.<a href="#cite_note-7">[7]</a> Eher selten werden <a href="Wahrnehmungsfeld" class="mw-redirect" title="Wahrnehmungsfeld">Wahrnehmungsfeld</a> (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> awareness set), <a href="Ber%C3%BCcksichtigungsfeld" title="Berücksichtigungsfeld">Berücksichtigungsfeld</a> (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> evoked set) und Auswahlfeld (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> choice set) verwendet.<a href="#cite_note-8">[8]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Selektions-Stufen">Selektions-Stufen</h2></div>

Die einzelnen Stufen aller vorhandenen Güterangebote verringern sich um Produkte solange, bis beim Evoked Set eine zur Kaufentscheidung anstehende Auswahl von maximal fünf Produkten vorhanden ist.:<a href="#cite_note-9">[9]</a>

<th>Hauptart

</th>

<th>Unterarten

</th>

<th>weitere Unterteilung

</th>

<th>Processed Set

</th></tr>

<tr>

<td>Available Set

</td>

<td>Unawareness Set Awareness Set</td>

<td> <a href="Consideration_Set" title="Consideration Set">Consideration Set</a> Foggy Set</td>

<td><a href="Evoked_set" class="mw-redirect" title="Evoked set">Evoked set</a> Hold Set <a href="Reject_Set" title="Reject Set">Reject Set</a>

</td></tr></tbody></table>

Der Unawareness Set ist derjenige Teil des Available Set, welcher dem Konsumenten unbekannt ist und deshalb nicht für eine Kaufentscheidung in Frage kommt. Produktalternativen im Foggy Set sind dem Konsumenten zwar bekannt und können einer Produktklasse zugeordnet werden, kommen jedoch für eine Kaufentscheidung ebenfalls nicht in Frage, weil die Konsumenten ein unklares Vorstellungbild (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> foggy, „vernebelt“) von ihnen besitzen.<a href="#cite_note-10">[10]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Weitere_Auswahlstufen">Weitere Auswahlstufen</h2></div>

Nach dem „Dynamic Process Model“ aus 1995<a href="#cite_note-11">[11]</a> steht dem Entscheidungsprozess des Konsumenten das gesamte Güterangebot (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> total set) zur Verfügung, das sich aus dem einem Konsumenten bekannten Warenangebot (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> awareness set) und dem unbekannten Warenangebot (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> unawareness set) zusammensetzt. Ab dem bekannten, noch immer umfangreichen Angebot im Awareness Set gibt es folgende Stufen, welche die Anzahl der bekannten Produkte auf letztlich ein Produkt verkürzen sollen:<a href="#cite_note-12">[12]</a>

<th>Unterart

</th>

<th>Bemerkung

</th></tr>

<tr>

<td><a href="Consideration_Set" title="Consideration Set">Consideration Set</a>

</td>

<td>die Alternativen, die einer Vorauswahl unterzogen werden

</td></tr>

<tr>

<td><a href="Reject_Set" title="Reject Set">Reject Set</a>

</td>

<td>bekannte, aber abgelehnte Produkte

</td></tr>

<tr>

<td><a href="Inert_Set" title="Inert Set">Inert Set</a>

</td>

<td>Alternativen, über die keine klare Vorstellung besteht

</td></tr>

<tr>

<td><a href="Inept_Set" title="Inept Set">Inept Set</a>

</td>

<td>Alternativen, die grundsätzlich nicht geeignet sind

</td></tr>

<tr>

<td><a href="Evoked_set" class="mw-redirect" title="Evoked set">Evoked set</a>

</td>

<td>Alternativen, die geeignet sind

</td></tr></tbody></table>

Die Kaufentscheidung fällt letztlich zu Gunsten eines Produkts aus dem Evoked Set.

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Wirtschaftliche_Aspekte">Wirtschaftliche Aspekte</h2></div>

Damit Produkte oder Marken überhaupt zum „Awareness Set“ werden können, sind <a href="Werbung" title="Werbung">Werbung</a> und <a href="Marketing" title="Marketing">Marketing</a> erforderlich, um in den Evoked Set gelangen zu können.<a href="#cite_note-13">[13]</a> Durch <a href="Assoziation_(Psychologie)" title="Assoziation (Psychologie)">Assoziation</a> kann beispielsweise der Gedanke an Waschmittel spontane <a href="Erinnerung_(Psychologie)" title="Erinnerung (Psychologie)">Erinnerungen</a> des Konsumenten an bestimmte Marken hervorrufen.<a href="#cite_note-14">[14]</a> Entstehen hieraus <a href="Pr%C3%A4ferenz_(Wirtschaftswissenschaften)" title="Präferenz (Wirtschaftswissenschaften)">Präferenzen</a>, fallen diese Waschmittel in den Evoked Set.

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-1"><a href="#cite_ref-1">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Gabler_Lexikon_Marktforschung/I7EcBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=evoked+set+lexikon&pg=PA4&printsec=frontcover">Bernd Helmig/Dieter K. Tscheulin (Hrsg.), Gabler Lexikon Marktforschung, 2004, S. 48</a>

</li>

<li id="cite_note-2"><a href="#cite_ref-2">↑</a> Chem L Narayana/Rom J Markin, Consumer Behavior and Product Performance: An Alternative Conceptualization, in: <a href="Journal_of_Marketing" title="Journal of Marketing">Journal of Marketing</a> 39 (4), 1975, S. 1–6

</li>

<li id="cite_note-3"><a href="#cite_ref-3">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/In_Supplier_versus_Out_Supplier/0-skBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Consideration+Set+und+Evoked+Set&pg=PA20&printsec=frontcover">Sandra Luthardt, In-Supplier versus Out-Supplier, 2003, S. 20</a>

</li>

<li id="cite_note-4"><a href="#cite_ref-4">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Gabler_Lexikon_Werbung/z4v0BQAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=evoked+set+lexikon&pg=PA126&printsec=frontcover">Gerold Behrens/Franz-Rudolf Esch/Maria Neumaier/Erika Leischner (Hrsg.), Gabler Lexikon Werbung, 2001, S. 126</a>

</li>

<li id="cite_note-5"><a href="#cite_ref-5">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Gabler_Wirtschaftslexikon/YhAdBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=evoked+set+lexikon&pg=PA312&printsec=frontcover">Thorsten Hadeler (Hrsg.), Gabler Wirtschaftslexikon, 2000, S. 312</a>

</li>

<li id="cite_note-6"><a href="#cite_ref-6">↑</a> Christian Homburg, Grundlagen des Marketingmanagements, 2012, S. 104 f.; ISBN 9783834934369

</li>

<li id="cite_note-7"><a href="#cite_ref-7">↑</a> Philip Kotler/Karen F A Fox, Strategic Marketing for educational institutions, 1985, S. 249

</li>

<li id="cite_note-8"><a href="#cite_ref-8">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Management/obMfAAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Ber%C3%BCcksichtigungsfeld+lexikon&pg=PA60&printsec=frontcover">Wolfgang J. Koschnick, Management, 1996, S. 60</a>

</li>

<li id="cite_note-9"><a href="#cite_ref-9">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Neukundengewinnung_durch_Dialogkommunika/QzYjBAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Consideration+Set+und+Evoked+Set&pg=PA71&printsec=frontcover">Anna Liersch, Neukundengewinnung durch Dialogkommunikation, 2012 , S. 72</a>

</li>

<li id="cite_note-10"><a href="#cite_ref-10">↑</a> Jacques E Brisoux/Michael Laroche, A proposed strategy of simplification for categorizing brands, in J. D. Summey/R. D. Taylor (Hrsg.), Evolving marketing thought for 1980, 1980, S. 112

</li>

<li id="cite_note-11"><a href="#cite_ref-11">↑</a> Lou W Turley/Ronald P LeBlanc, Evoked Sets: A Dynamic Process Model, in: Journal of Marketing, Theory & Practise 3 (2), 1995, S. 30

</li>

<li id="cite_note-12"><a href="#cite_ref-12">↑</a> Chem L. Narayana/Rom J. Markin, Consumer Behavior and Product Performance: An Alternative Conceptualization, in: Journal of Marketing 39 (4), 1975, S. 1–6

</li>

<li id="cite_note-13"><a href="#cite_ref-13">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Gabler_Lexikon_Vertrieb_und_Handel/AxDMBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=evoked+set+lexikon&pg=PA131&printsec=frontcover">Werner Pepels, Gabler Lexikon Vertrieb und Handel, 1998, S. 131</a>

</li>

<li id="cite_note-14"><a href="#cite_ref-14">↑</a> Gerold Behrens/Franz-Rudolf Esch/Maria Neumaier/Erika Leischner (Hrsg.), Gabler Lexikon Werbung, 2001, S. 43

</li>

</ol></div><div><div class="zim-footer">

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